Позиция: Территориальный менеджер Дивизион: Pharmaceuticals Обязанности: Разработка стратегических и операционных планов работы на территории, утверждение бюджетов, анализ и контроль выполнения плана активностей; Отслеживание ситуации на рынке и адаптация планов и тактики в соответствии с ситуацией для максимального использования возможностей и минимизации рисков; Руководство командой медицинских представителей, представителей по работе с льготном, госпитальном и амбулаторном сегментах, КАМ по работе в льготном и госпитальном сегментах; Постановка, распределение индивидуальных планов по продажам, визитам на ежеквартальной основе; Обеспечение укомплектованности штата и эффективной работы персонала. Постановка целей и оценки деятельности, наставничество на местах, двойные визиты; Контроль укомплектованности клиентских баз сотрудников в соответствии с рекомендациями отдела маркетинга по приоритетности набора клиентов и потребностями бизнеса на управляемой территории; Профессиональное развитие сотрудников - выявление потребности в обучении, составление плана обучения, создание возможности участия сотрудников в проектах на территории; Развитие потенциальных сотрудников - создание плана преемственности, развитие преемников, проведение Диалогов о развитии с прямыми подчиненными; Обеспечение своевременного и корректного планирования и отчетности по работе сотрудников в CRM-системе; поддержание клиентских баз, а также сбор данных по клиентам ("профилирование" и внесение их в системы; В госпитальном и льготном сегментах организация работы в соответствии с концепцией "Управление ключевыми клиентами" с использованием имеющихся в компании инструментов работы (КАМ система, SMART система, Casper, тендерные отчеты, инструменты по доступу на рынок и др.); Обеспечение соблюдения дисциплины труда и ПВТР, а также соблюдение ТК РФ и охраны труда среди подчиненных; Организация работы кросс-функциональной команды территории (маркетинг, медицинский отдел, коммерческий отдел, отдел доступа на рынок) с целью достижения бизнес-целей территории; Согласование план активностей кросс-функциональной команды, отслеживание выполнения решений совещаний. Организация работы с ведущими экспертами (лидерами мнений), руководителями органов здравоохранения, а также ведущим профильными научно-исследовательскими и лечебными учреждениями территории; В сотрудничестве с отделом по доступу на рынок определение потенциала льготного сегмента рынка, согласование плана продаж и порядка действий для достижения целевых показателей продаж в госпитальном сегменте; Выполнение поручений руководителя. Для нас важно: Высшее медицинское или фармацевтическое образование; Опыт управления людьми не менее 3-х лет; Умение формулировать цели и расставлять приоритеты. Настойчивость в достижении поставленной цели. Знание препаратов компании, рынка и конкурентов. Знание механизмов работы ритейлового, госпитального и льготного рынков. Знание законодательства в области лекарственного обеспечения и механизмов его реализации. Отличные презентационные, коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров. Аналитическое и конструктивное мышление. Умение выполнять бизнес-задачи компании, сохраняя ориентацию на потребности клиентов (как внешних, так и внутренних). Умение решать комплексные задачи и работать в условиях многозадачности. Способность работать в команде и соблюдать процессы, принятые в компании. Владение ключевыми и лидерскими корпоративными компетенциями: Нацеленность на результат, ориентация на клиента, управление в комплексной среде. Создание эффективных команд, привлечение и развитие талантов. Мы предлагаем: Работу в стабильной международной компании; Стабильную заработную плату, бонус; Корпоративный автомобиль предоставляется, корпоративная мобильная связь; Компенсацию питания; 5 недель оплачиваемого отпуска; ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев; Корпоративные программы обучения и развития сотрудников; Корпоративные программы поощрения и признания сотрудников. |