Директор по развитию, генеральный директор, коммерческий директор, исполнительный директор

Имя

Игорь

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Хабаровск

Заработная плата

от 130 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (26 ноября 1980)

Опыт работы

Период работы

май 2016 — сентябрь 2018   (2 года 5 месяцев)

Должность

Директор регионального подразделения в Хабаровске

Компания

Русский проект

Обязанности

Cоблюдение утвержденного бюджета на текущий год, путем выполнения планов продаж оборудования, минимизации расходной части (транспортные услуги, услуги подрядной сервисной компании по монтажу и пуско-наладке оборудования), обеспечить узнаваемость компании в своем сегменте, путем проведения регулярных встреч с руководителями оптово-розничных сетей, сферы общепита, с целью знакомства с ними и доведения краткой информации о преимуществах нашей компании, осуществление регулярных информационных рассылок об различных акциях, проводимых компанией, регулярный обзвон клиентов, с целью напомнить о себе и выяснить текущую или будущую потребность в том или ином оборудовании (проект магазина, бара, кафе, ресторана).

Достижения:

Менее чем за 1 год компания стала узнаваемая в своем сегменте. Объяснением такого факта послужило регулярное, пассивное обращение порядка 150 предприятий общественного питания и более 50 торговых сетей в нашу компанию с целью приобрести то или иное оборудование. Также это обуславливалось внимательным отношением и индивидуальным подходом к каждому клиенту, что подтверждалось все новыми обращениями в офис нашей компании.

Увеличение объемов продаж с 0 до 10 000 000 рублей в год.

Среди наших клиентов: Сеть гипермаркетов "Самбери", ООО "Новоторг", ООО "Мерилен", сеть столовых "Ложка", гостиничный комплекс "Олимпик", ресторан "Патч", кафе "Корея", гостиница "Ерофей", гостиница "Версаль", гостиничный комплекс "Пять Звезд", ООО "РН-Востокнефтепродукт", ресторан "Соленый пес", МНТК "Микрохирургия глаза", ресторан "Цветы", кафе-пекарня "Мускатный кит", "Управление образования г. Хабаровска" и многие другие.

Период работы

ноябрь 2015 — февраль 2016   (4 месяца)

Должность

Заместитель директора развития розничных продаж

Компания

Санвэй

Обязанности

Санвэй (ООО "Гросс")

Хабаровск, sun27.ru

Заместитель директора развития розничных продаж

Оптово-розничные супермаркеты косметики и бытовой химии.

- развитие розничной сети магазинов различных форматов (супермаркет, ОРЦ, дискаунтер, минимаркет) на территории Хабаровска и Хабаровского края путем предоставления проектов и планов развития на установленные периоды;

- изучение рынка сбыта и покупательского спроса с целью определения наилучшего месторасположения, масштабов и сроков открытия новых магазинов;

- представление предварительного расчета (установленной методикой открытия магазинов) для принятия руководством отдела и компании решения об открытии;

- изучение рынка конкурентов на предмет эффективности их развития (география, цены, общие стратегии);

- расчет и определение экономической эффективности существующих и открываемых магазинов;

- разработка и внедрение комплекса мероприятий по анализу успешности проекта;

- контроль экономических показателей нового магазина в течении 6 (шести) месяцев после открытия, с целью эффективности его работы.

- сбор и анализ информации по каждому новому магазину (месторасположение, количество проживающего населения, пешеходные и автомобильные трафики, наличие конкурентов, их цены и ассортимент, близость к транспортным остановкам, наличие парковок);

- подготовка презентации (по каждому новому магазину подготавливается несколько планов технологической расстановки оборудования со спецификацией и ценами, делаются расчеты экономических показателей и сроки окупаемости магазина) на основе полученной информации коллегиально (отдел розничных продаж, маркетинговый отдел, коммерческий директор, Генеральный директор) принимается решение по открытию объекта;

- постановка задач со сроками исполнения по всем отделам (отдел развития, розничный отдел, служба безопасности, системные администраторы, строители) участвующим в процессе открытия магазина;

- ежедневный контроль всех служб за исполнением сроков;

- контроль подготовительных мероприятий по открытию магазина;

- организация рекламных мероприятий и акций, связанных с открытием нового магазина;

- осуществление контроля выполнения основных экономических показателей ДРТ (рентабельность, затраты, наценка, реализация, выручка);

- проведение анализа развития розничных объектов.

Период работы

сентябрь 2005 — ноябрь 2015   (10 лет 3 месяца)

Должность

Генеральный директор филиала

Компания

Торговый дизайн

Обязанности

В подчинении 25 человек: отдел продаж, бухгалтерия, склад, сервисная служба.

Основные обязанности:

- выполнения планов продаж оборудования

1). Организация работы по привлечению ключевых лиц и предприятий Хабаровска и региона:

- поиск оптовых покупателей;

- развитие дилерской сети в Хабаровске и Дальневосточном регионе

2). Участие в тендерах, аукционах, котировках:

- формирование цен и заявочной документации для участия;

- ведение переговоров с администрациями организаторов;

- контроль за исполнением срока поставок оборудования по контрактам;

3). Привлечение новых поставщиков:

- поиск новых поставщиков с целью более оптимального соотношения понятия "цена-качество" оборудования;

4). Мониторинг конкурирующих компаний:

- регулярное проведение анализа ценовой политики предприятий-конкурентов, их условий работы с клиентами, организации выставочных залов, демонстраций новинок и т.п.

5). Организация работы отдела продаж:

- организация обучения сотрудников продажам оборудования и работе с клиентами (проведение обучающих лекций, семинаров, участие в мастер-классах, выставках);

- взаимодействие работы отдела продаж с другими подразделениями компании (склад, сервисная служба, бухгалтерия);

Достижения:

1). Налажено сотрудничество с руководством крупнейших Федеральных компаний (Роснефть), главами муниципальных предприятий (Управление образования), руководством крупных оптово-розничных сетей направления Ритейл (Самбери, Пеликан, Новоторг, Аквариум, Раз-Два, Ее), по направлению Хорека (сеть столовых "Ложка").

2). Увеличение объемов продаж за счет привлечения розничных, оптовых покупателей а также с помощью развития дилерской сети.

3). Оптимизация рабочих процессов менеджеров, с целью более оперативного обслуживания клиентов компании.

4). Узнаваемость компании в своей сфере деятельности среди потенциальных клиентов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Хабаровская государственная академия экономики и права, Хабаровск

Специальность

Международные экономические отношения, Коммерция

Образование

Среднее специальное

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Торгово-экономический техникум

Специальность

Коммерция, Коммерсант

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги по продажам

Навыки и умения

Развитие продаж Управление командой Развитие ключевых клиентов Руководство коллективом Управление предприятием Управление проектами